Author - FUNNY GROUP

Hạt ngô nổ Popcorn

“Chứa nhiều dưỡng chất cần thiết” – sản phẩm Hạt ngô nổ Popcorn mang thương hiệu Funny Food cũng được chứng minh là một trong những loại ngũ cốc giúp kích thích tiêu hóa và có chứa nhiều sinh tố tự nhiên nhóm B như B1, B2, B6, niacin và một số khoáng chất cần thiết khác rất tốt cho sức khỏe.

“Chứa nhiều dưỡng chất cần thiết” – sản phẩm Hạt ngô nổ Popcorn mang thương hiệu Funny Food cũng được chứng minh là một trong những loại ngũ cốc giúp kích thích tiêu hóa và có chứa nhiều sinh tố tự nhiên nhóm B như B1, B2, B6, niacin và một số khoáng chất cần thiết khác rất tốt cho sức khỏe.

“Chứng nhận NON-GMO” – Phục vụ nhu cầu kinh doanh của Quý khách hàng, với tâm niện đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng; sản phẩm Popcorn của Funny Group là Popcorn Organickhông biến đổi gen vì vậy rất an toàn cho người dùng.

“Thể tích nở lớn, khả năng thấm gia vị” – Chất lượng thành phẩm Popcorn của Funny Group cung cấp đặc biệt cao với tốc độ giãn nở và kích thước hạt nhân đồng nhất, thể tích nhân lên tới tối thiểu 42 lần, khả năng thấm đều gia vị (bơ, đường,…) – là sự lựa chọn lý tưởng cho người dùng cuối (cam kết 100gr popcorn khi nổ ra, sản phẩm hạt ngô nổ Popcorn của Funny Group sẽ cho ra nhiều bỏng ngô gấp 30% đến 40% loại khác).

Kinh nghiệm quản lý chuỗi cửa hàng bán lẻ hiệu quả Lưu

Hiện nay việc mở các chuỗi cửa hàng đều là xu thế của các nhà kinh doanh, gia tăng lợi nhuận, quét vùng khách hàng, giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh nhưng bên cạnh những lợi ích ấy những nhà kinh doanh lại phải đau đầu với việc quản lý chúng.

Tại Việt Nam, câu chuyện dường như đi ngược lại so với xu hướng của thế giới. Hầu hết các nhà đầu tư cửa hàng bán lẻ thường kinh doanh khá hiệu quả ở cửa hàng đầu tiên. Từ tạp hóa, thời trang, dược phẩm đến café, bán phở… đều kinh doanh có lãi. Nhưng khi nhà đầu tư mở đến cửa hàng thứ 2,3… bắt đầu tỏ ra không hiệu quả, doanh số những cửa hàng mới mở thường nhỏ hơn rất nhiều so với các cửa hàng đầu tiên. Với số lượng cửa hàng tăng lên, tổng doanh thu tăng lên, các chủ cửa hàng dễ dàng hơn trong việc đàm phán với nhà cung cấp về số lượng và giá cả hàng hóa. Tuy nhiên, khi họ mua rẻ được một chút thì các nhà đầu tư bắt đầu rơi tình trạng “không kiểm soát được ” chính cửa hàng do mình mở ra. Vậy vấn đề ở đâu? Nó không nằm ở khả năng buôn bán của các chủ cửa hàng mà ở ” kỹ năng quản trị cửa hàng ” của các nhà đầu tư, quản lí chuỗi cửa hàng bán lẻ. Tại Việt Nam, 90% số điểm bán lẻ là các cửa hàng của hộ gia đình và được mở la liệt khắp nơi, hầu hết ở tình trạng tự phát, thiếu chiến lược, kế hoạch bài bản ngay từ đầu thì việc rơi vào hoàn cảnh “càng lớn – càng khổ”, khi cửa hàng càng phát triển – các chủ cửa hàng càng mất sự kiểm soát cũng là điều dễ hiểu. Cùng tham khảo các vấn đề dưới đây để có được hướng giải quyết hợp lý nhất.

1. Quản trị tài chính chuỗi cửa hàng

Người chủ cửa hàng cần quản lý được các chỉ số về tài chính căn bản. Có 3 nhóm chỉ số tài chính mà chủ cửa hàng phải nắm được. Bộ chỉ số thứ nhất về Lãi lỗ: các chỉ số này bao gồm: doanh số, giá vốn hàng bán – số tiền mà các chủ cửa hàng trả các nhà cung cấp, lãi gộp, chi phí cửa hàng, lãi gộp trên doanh số, lãi ròng trên doanh số… Chỉ số này cần được tính cho cửa hàng và từng ngành hàng. Bộ chỉ số thứ hai là về tài sản – hiệu quả đầu tư: có thể kể đến một vài chỉ số đơn giản để quản lý cửa hàng như: tồn kho, các khoản công nợ với khách hàng quen biết, tài sản cố định đầu tư vào cửa hàng, các công cụ, dụng cụ dùng trong cửa hàng, tổng tài sản đầu tư, chỉ số tổng doanh số trên tài sản – để xem 1 đồng tài sản tạo ra mấy đồng doanh số… Bộ chỉ số thứ 3 là về dòng tiền: các chủ cửa hàng cần nắm được dòng tiền vào; dòng tiền ra, tránh rơi vào tình huống “lúc nào cũng có tiền – nhưng khi cần tiền lại không có”.
Sử dụng phần mềm quản lý bán hàng sẽ giúp các nhà quản lý kiểm soát được các chỉ số trên. Chỉ với một vài thao tác đơn giản mà người quản lý có thể kiểm soát được tình hình kinh doanh cửa các cửa hàng. Dựa vào các kết quả đó nhà quản trị đưa ra những phân tích, nhận định và thay đổi kế hoạch kinh doanh kịp thời phù hợp với từng thời điểm, nâng cao hiệu quả kinh doanh chuỗi cửa hàng.

2. Quản lý nhân viên bán hàng

Cũng với lý do xa cách về địa lý giữa các cửa hàng và không phải lúc nào cũng có mặt tại tất cả mọi cửa hàng để quản lý nhân viên bán hàng của mình, nên nhiều nhà bán lẻ từ lâu đã phó mặc cửa hàng cho sự trung thực và đạo đức của nhân viên. Vì thế, không ít cửa hàng bán lẻ đã chịu thất thoát lớn khi đối mặt với sự không trung thực của nhân viên bán hàng.

Với phần mềm quản lý bán hàng, các chủ cửa hàng có thể dễ dàng quản lý được hiệu quả bán hàng của nhân viên, giám sát được mọi hoạt động liên quan đến bán hàng của nhân viên mà không cần tốn thời gian cho việc quan sát. Với mọi tác nghiệp của nhân viên, các số liệu sẽ được thay đổi ngay trên phần mềm giúp quản lý dễ dàng biết được nhân viên nào đang làm gì, kiểm soát được hóa đơn từng nhân viên tạo ra, qua đó có thể nâng cao được ý thức và trách nhiệm của từng nhân viên bán hàng.

3. Kiểm soát hàng hoá

Luân chuyển hàng hoá giữa các địa điểm và kiểm tra hàng hoá giữa các địa điểm là khâu tốn kém và mất nhiều thời gian nhất trong bán lẻ? Nếu không kiểm soát kịp thời sẽ gây ảnh hưởng đến khách hàng và chất lượng phục vụ, ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số. Phần mềm quản lý bán hàng giúp cho nhân viên bán hàng có thể kiểm soát số lượng hàng hoá ở các địa điểm. Từ đó việc luân chuyển hàng hoá giữa cửa hàng diễn ra nhanh hơn không còn quy trình rắc rối,phức tạp.

4. Quản lý khách hàng

Trong kinh doanh bán lẻ, ít người quan tâm đến việc quản lý dữ liệu khách hàng, ít người quan tâm đến các chương trình chăm sóc và tri ân khách hàng – một phần vì thói quen cố hữu từ xưa, phần khác là do các nhà bán lẻ không biết thu thập và quản lý dữ liệu khách hàng như thế nào cho hợp lý và dễ dàng – đặc biệt là quản lý số lượng khách hàng lớn của cả chuỗi cửa hàng.

Hầu hết các nhà bán lẻ đều cho rằng: “khách hàng là thượng đế”. Song thượng đế vào cửa hàng của chúng ta rồi về như thế nào, họ hành xử ra sao khi lựa chọn hàng hóa, yếu tố nào quyết định họ lựa chọn cửa hàng của chúng ta chứ không phải cửa hàng bên cạnh thì hầu như các quản lý cửa hàng và chủ cửa hàng không nắm được rõ hoặc chỉ là phán đoán cá nhân. Họ tới cửa hàng của chúng ta, họ có hài lòng với nhân viên của cửa hàng không, họ có hài lòng về giá cả không, họ có hài lòng về sản phẩm không? Khi khách hàng mang sản phẩm về sử dụng, họ có hài lòng với sản phẩm đấy không. Nếu họ không hài lòng thì mình có cách nào để biết không? Khi không trả lời được các câu hỏi trên thì thực sự chúng ta không thể gọi là bán lẻ được mà phải gọi là “nơi khách hàng đến mua”. Cửa hàng bán lẻ sẽ rơi vào tình trạng “há miệng chờ sung”. Chính vì vậy khâu chăm sóc khách hàng sau bán hàng rất quan trọng. Dựa trên số liệu trên phần mềm nhà quản lý có thể dễ dàng kiểm soát doanh số từng khách hàng, thông tin, tình trạng của từng khách hàng. Trên thực tế khi phát triển thành mô hình chuỗi, thì lựa chọn công cụ quản lý phù hợp sẽ quyết định đến sự thàn công của chuỗi cửa hàng đó.

hongnguyen
* Nguồn: sapo blog

Mô hình giáo dục phi lợi nhuận của nhóm du học sinh Việt

7 cựu du học sinh xây dựng website cung cấp miễn phí bài giảng của các trường đại học hàng đầu thế giới cho người dùng Việt Nam.

Cùng học chung đại học ở Hàn Quốc, nhóm sáng lập dự án Kiến Học tình cờ quen biết và thân thiết sau nhiều hoạt động ngoại khóa. Cách biệt về tuổi (từ 22 đến 34) nhưng mọi người đều rất quan tâm tới những dự án giáo dục.

Cơ duyên khởi nghiệp của nhóm đến vào tháng 9/2015. Khi đó, anh Nguyễn Văn Trung (sinh năm 1987, Tiến sĩ ngành Khoa học Máy tính, trường Đại học Quốc gia Australia) đề xuất lập dự án về dự án giáo dục mở ở bậc đại học và sau đại học với chất lượng quốc tế, được Việt hóa và miễn phí. Ban đầu, nhiều câu hỏi được đặt ra về startup phi lợi nhuận này nhưng sau cùng tất cả đều đồng tình và chọn lĩnh vực giáo dục chất lượng cao để khởi nghiệp.

anh Nguyễn Văn Trung (sinh năm 1987, Tiến sĩ ngành Khoa học Máy tính, trường Đại học Quốc gia Australia
Anh Nguyễn Văn Trung, trưởng nhóm sáng lập Kiến Học.
7 cựu du học sinh này muốn xóa bỏ rào cản về chi phí học tập và ngôn ngữ, tạo cơ hội cho người Việt tiếp cận với các nền giáo dục hàng đầu thế giới.

Sau nhiều lần điều chỉnh và tham khảo các ý kiến từ nhiều chuyên gia, từ vấn đề kỹ thuật đến quan ngại về bản quyền, nhóm đã chốt cách thức vận hành. Họ bắt tay xây dựng trang web cũng như chọn các khóa học đầu tiên để dịch.

2 nguồn tư liệu cho khoá học được lấy từ các trường đại học danh tiếng trên thế giới với giấy phép về bản quyền và các kênh Youtube nổi tiếng về giáo dục.

Tháng 10/2015, nhóm bắt đầu tìm kiếm tình nguyện viên dịch thuật đầu tiên. Nhờ ý nghĩa của dự án nên khá đông tình nguyện viên là sinh viên từ các trường đại học trong và ngoài nước ủng hộ. Đội ngũ cố vấn khóa học dù bận rộn vẫn dành thời gian để hỗ trợ, giúp đỡ Kiến Học. Cùng thời gian này, nhóm còn nhận được tài trợ từ Microsoft cho một phần chi phí máy chủ.

Để đảm bảo tư liệu cho khóa học của mình có ích, ban điều hành luôn chọn lọc nội dung chất lượng cao. Các bản dịch Anh – Việt cũng được kiểm tra chặt chẽ.

Ban đầu, nhóm hướng đến phục vụ đối tượng người học không biết tiếng Anh, nhưng hiện nay cũng có rất nhiều người giỏi ngoại ngữ sử dụng Kiến Học để kết hợp học thêm tiếng Anh chuyên ngành. Nhờ đó, đối tượng người học được mở rộng.

Điểm khác biệt của các khóa học này là khuyến khích sự tương tác, tranh luận giữa các học viên, tránh tình trạng học thụ động. Các khóa học có phụ đề tiếng Việt giúp người dùng hướng tới việc tự theo học bằng tiếng Anh trên những trang web học tập trực tuyến khác.

Quá trình làm việc nhóm không tránh khỏi xung đột, song, mọi bất đồng đều được xử lý ổn thỏa. “Một vài trường hợp, không thể thuyết phục nhau bằng lý lẽ logic, chúng tôi thường chấp nhận thử nghiệm các cách làm khác nhau được đề xuất, rồi sau đó tổng kết lại kết quả và ra quyết định cuối cùng”, Tiến sĩ Nguyễn Văn Trung – trưởng nhóm cho biết.

Với nguồn tài chính eo hẹp, Kiến Học đang vận hành với chi phí thấp vì cố vấn và tình nguyện viên hiện đều không nhận gì về mình. Tuy nhiên, nguồn lực này cũng có giới hạn. Nhiều cố vấn và tình nguyện viên bỏ giữa chừng. Bởi công việc diễn ra hàng tuần, đôi khi hàng ngày, để ra mắt một khoá học mới phải tốn nhiều thời gian, công sức.

Khó khăn không ít nhưng sự chung lòng, bản lĩnh giúp 7 cựu du học sinh đang đi đúng hướng, sải bước tới thành công. Chỉ trong một thời gian ngắn, Kiến Học đã cho ra mắt hơn 20 khoá học với hàng trăm nghìn lượt xem bài giảng, thu hút hơn 11.000 người học với hơn 17.000 lượt ghi danh.

Những bài giảng hấp dẫn ở nhiều lĩnh vực như khoa học máy tính, sinh học, hóa hữu cơ, tâm lý học, kinh tế vi mô, tài chính, phân tích dữ liệu… từ các trường đại học tên tuổi như MIT, Harvard, Yale, Stanford… mang lại trải nghiệm học tập mới mẻ và nhận nhiều phản hồi tích cực từ người học. Kiến Học dự định tạo ra 50 khoá học trong năm tới và nâng số người học lên 30.000.

Mục tiêu của dự án là miễn phí hầu hết các khoá học. Trong tương lai, đơn vị này dự định chỉ thu phí một số dịch vụ cộng thêm, ví dụ như trợ giảng cá nhân một kèm một, chấm bài và sửa bài tập…, để có tiền trang trải chi phí hoạt động. “Song, về cơ bản, Kiến Học là một startup nhưng theo mô hình phi lợi nhuận, tất cả là để phục vụ cho cộng đồng”, anh Trung cho biết.

Khi tài chính cải thiện, ban quản trị Kiến Học dự định tăng cường sự trợ giúp của cố vấn và trợ giảng cho học viên lên mức cao hơn, theo sát quá trình học của học viên để đảm bảo mọi người hoàn tất khoá học và thu được nhiều kiến thức nhất. Nhóm cũng dự định sẽ tổ chức các kỳ thi và đánh giá nghiêm ngặt hơn.

Mai Tuyết

Chủ tịch FPT chia sẻ cách khởi nghiệp thành công

Đam mê kinh doanh, nắm rõ thị hiếu tiêu dùng, cả chủ lẫn nhân viên phải thay đổi tư duy không ngừng sẽ giúp doanh nghiệp trường tồn.
Học MiniMBA với Chủ tịch FPT Trương Gia Bình / Top 3 chương trình MBA tốt nhất Việt Nam
Chủ tịch FPT Trương Gia Bình vừa có buổi nói chuyện với học viên, cựu học viên MiniMBA, MBA của Viện Quản trị Kinh doanh FSB về kinh doanh và quản trị. Đó là kinh nghiệm mà ông đúc rút từ những chuyến hội thảo thế giới, đặc biệt là Diễn đàn kinh tế thế giới Davos quy tụ 2.500 người, trong đó có khoảng 40 nguyên thủ quốc gia và Câu lạc bộ Founder’s Mentality với sự tham dự của CEO Michael Dell.

Ông cho rằng, để doanh nghiệp phát triển bền vững, người lãnh đạo cần hội đủ 3 yếu tố gồm khát vọng cháy bỏng, ám ảnh khách hàng và tư duy người chủ. Quan trọng hơn nữa là người đứng đầu còn phải hiểu rõ và chia sẻ, truyền cảm hứng cho cấp dưới thấm nhuần 3 yếu tố trên.

Muốn biết mình có khát vọng cháy bỏng hay không, một cá nhân khi khởi nghiệp cần tự đặt ra câu hỏi sứ mệnh khi thành lập công ty là gì và đó sẽ là kim chỉ nam cho quá trình kinh doanh. “Ông chủ Starbucks mở quán cà phê chỉ đơn giản vì muốn chia sẻ niềm say mê cà phê của mình đến với những người đồng điệu, giới thiệu hương vị hay cách thưởng thức mới mẻ. Khi xác định được giá trị cốt lõi, doanh nghiệp sẽ tự định hình bước phát triển phù hợp nhất”, Chủ tịch FPT ví dụ.

chu-tich-fpt-chia-se-3-cach-khoi-nghiep-thanh-cong
Chủ tịch FPT Trương Gia Bình tại hội thảo “Tư duy người chủ” do Viện Quản trị Kinh doanh FSB tổ chức.
Còn yếu tố ám ảnh khách hàng có nghĩa là người làm kinh doanh phải thấu hiểu, đoán biết được họ thật sự muốn gì. Để làm điều này thì phải có sự tôn trọng khách hàng, phục vụ với thái độ tận tâm, có sự tương tác tốt. Từ đó doanh nghiệp sẽ tạo nên sự khác biệt thu hút khách hàng đến với mình.

Đơn cử như trường hợp ngân hàng Bank of America, dù lượng khách hàng không nhiều bằng những nhà băng khác nhưng lợi nhuận thu về vẫn cao hơn đáng kể. Đây là kết quả từ chiến lược thấu hiểu nhu cầu của từng khách hàng để đưa ra sản phẩm phù hợp với mỗi giai đoạn riêng biệt. Cụ thể, ngân hàng biết rõ khi nào thì khách hàng của mình tốt nghiệp đại học, đi làm, nhận tháng lương đầu tiên, chuyển đổi công việc, thăng tiến, mua nhà hay cưới vợ sinh con. Từ đó, ngân hàng sẽ thiết kế những gói sản phẩm tương ứng cho từng thời điểm, giới thiệu đến người dùng và đạt tỷ lệ thành công cao.

Theo ông Bình, thị trường toàn cầu đang chứng kiến cuộc cách mạng công nghiệp lần thứ 4 trên nền tảng kỹ thuật số. Những công nghệ mới như trí tuệ nhân tạo sẽ có đủ khả năng tư duy, phân tích, suy nghĩ hay cảm xúc, dần thay thế công việc của con người. Vì thế, các doanh nghiệp bắt buộc phải thay đổi, người làm chủ bắt buộc đổi mới tư duy.

“Xu hướng này là cơ hội cho các doanh nghiệp Việt Nam, nhất là ngành công nghệ thông tin phát triển mạnh mẽ, tạo vị thế trên thị trường toàn cầu. Tốc độ sẽ là yếu tố then chốt. Vì vậy doanh nghiệp phải hoạt động theo cơ chế thời gian thật, nghĩa là sẵn sàng phản ứng ngay lập tức với những vấn đề vừa mới phát sinh, như vậy mới có thể tồn tại và vươn lên”, ông Bình chia sẻ.

chu-tich-fpt-chia-se-3-cach-khoi-nghiep-thanh-cong-1
Trong bối cảnh hiện tại, tư duy làm chủ cần phải thay đổi so với trước đây. Có nghĩa là không chỉ người lãnh đạo mà cả nhân viên cũng phải thấu hiểu tư duy làm chủ, từ đó giúp họ hiểu rõ và đồng cảm với sứ mệnh công ty, chăm sóc khách hàng, tạo nên một khối thống nhất. Đi đôi với đó là quy trình chuẩn mực, cơ chế thông thoáng để khuyến khích sáng tạo, phân quyền nhưng vẫn đảm bảo kiểm soát một cách thông minh. Xây dựng tư duy làm chủ cho cán bộ nhân viên sẽ giúp doanh nghiệp tạo nền tảng phát triển bền vững, lâu dài.

Buổi hội thảo “Tư duy người chủ” diễn ra mô phỏng theo một buổi học thông thường của chương trình Thạc sĩ Quản trị kinh doanh chuẩn quốc tế FeMBA và MiniMBA của Viện Quản trị Kinh doanh FSB. Chương trình giúp các nhà quản lý Việt Nam tiếp cận với cách giảng dạy của doanh nhân trong chương trình FeMBA, MiniMBA, xác định mức độ phù hợp của chương trình với nhu cầu học tập của mình trước khi quyết định theo học tại FSB.

Chương trình đào tạo của FSB mang tính thực tiễn cao với 30% giảng viên là các doanh nhân, nhà lãnh đạo đến từ các tập đoàn, doanh nghiệp lớn tại Việt Nam. Nội dung học gắn liền với thực tiễn thông qua 100 tình huống nổi tiếng (case study) về quản trị trên thế giới và Việt Nam.

Viện Quản trị Kinh doanh FSB là một trong trong những trường đầu tiên tại Việt Nam đào tạo MBA với bề dày hơn 21 năm, là đối tác đào tạo cho top 10 doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam như Vietnam Airlines, Dầu khí PVI, VNPT, Viettel, Vietcombank, Điện lực EVN…

Minh Trí

Startup cần làm gì để thành công?

Không chỉ là vốn, đam mê, những người khởi nghiệp cần có tư duy làm chủ, kỹ năng giải quyết nhiều vấn đề trong các mối quan hệ cũng như trách nhiệm cộng đồng.

Tìm kiếm cụm từ “khởi nghiệp từ tay trắng” trên Google, trong 0,28 giây sẽ có khoảng 3 triệu kết quả. Qua các kênh truyền thông, câu chuyện thành công của nhiều dự án khởi nghiệp cũng được nêu danh khá nhiều thời gian qua. Nhưng thực tế, câu chuyện khởi nghiệp chưa hẳn suôn sẻ như những trường hợp từ tay trắng đến thành công mà truyền thông nhắc đến.

Tháng 10/2014, Hoàng Nam (30 tuổi) nghỉ làm ở một công ty hàng đầu về công nghệ tại Hà Nội với lý do “chán việc”. Chàng trai trẻ muốn xây dựng công ty riêng. Nam dành thời gian tìm hiểu và đọc khá nhiều tài liệu kinh doanh. Với số vốn tích góp được cộng thêm một số mối quan hệ bạn bè, Nam và 2 người bạn nữa quyết tâm hiện thực hóa mô hình học trực tuyến.

startup-viet
Những câu chuyện thành công đang khiến nhiều người ảo tưởng về khởi nghiệp.
Nhưng bắt đầu kinh doanh, Nam cùng cộng sự mới trải qua khó khăn, thử thách, như thiếu kiến thức, kỹ năng nền tảng xây dựng dự án, chưa kể nhiều yếu tố liên quan đến thị trường, sản phẩm… Công ty hoạt động không có đơn hàng, cạn vốn, thiếu nhân sự và vô số rắc rối khác xảy ra. Cuối cùng, họ quyết định đóng cửa công ty và chấp nhận thất bại.

Nhiều câu chuyện khởi nghiệp thành công tạo niềm cảm hứng cho rất nhiều bạn trẻ có ước mơ khởi nghiệp. Nhưng phía sau đó còn là câu chuyện về quản trị rủi ro khi dự án tăng quy mô, tìm kiếm thị trường, khả năng kiểm soát khủng hoảng… Công ty của Hoàng Nam chỉ là một trong số hàng trăm, hàng nghìn startup được thành lập, hoạt động thiếu chiến lược, để rồi phá sản.

Startup không đồng nghĩa với thành công. Vì khởi nghiệp không phải cuộc chơi dành cho tất cả mọi người.

startup-viet-1
Khi chưa chuẩn bị sẵn sàng mọi thứ đừng vội startup.
Tôi biết nhiều bạn trẻ khởi nghiệp chỉ vì đam mê, muốn thỏa thích làm công việc yêu thích nhưng điều đầu tiên cần nhớ là ngừng ảo tưởng về một “thiên đường”. Khởi nghiệp cũng đi liền với thất bại. Không ít dự án có ý tưởng nhưng khi sản phẩm ra thị trường lại không giải quyết nhu cầu của khách hàng, nhà sáng lập không có chiến lược hay tầm nhìn dài hạn,…

Nếu muốn khởi nghiệp thành công, bạn cần sẵn sàng làm việc 24/7 và đối mặt với rất nhiều thử thách khắc nghiệt. Chuẩn bị kỹ lưỡng cho “con tàu” ra khơi. Nếu chưa đủ nguyên liệu, nhiên liệu thì đừng vội bắt đầu khởi động.

Những thứ cần chuẩn bị đối với một startup lại càng nhiều. Đó không chỉ là đam mê, là chăm chỉ, là cố gắng mà còn là tư duy làm chủ, giải quyết vấn đề; tinh thần sáng tạo; kiến thức, kỹ năng xây dựng doanh nghiệp; trách nhiệm; các mối quan hệ,… Bạn có thể học hỏi thêm nhiều điều từ các câu chuyện thành công song đừng quên tự mình trải nghiệm, học hỏi và giữ vững đam mê khởi nghiệp.

Phạm Ngọc Anh
Chủ tịch Công ty CP Đào tạo ASK

CEO MOG: StartUp thành công chỉ có 1% đóng góp từ ý tưởng

Với 4 lần khởi nghiệp và 3 lần thất bại, CEO&Founder MOG cho rằng với mỗi startup, việc nỗ lực mỗi ngày của những người tham gia mới là yếu tố đảm bảo thành công của dự án.

Chia sẻ với VnExpress về khởi nghiệp, ông Trần Anh Dũng – CEO&Founder MOG cho biết từng có 4 lần lập hoặc tham gia các dự án khởi nghiệp nhưng có đến 3 lần thất bại.

– Từng có những kinh nghiệm phong phú về khởi nghiệp, theo ông, thách thức lớn nhất mà một startup phải đối mặt là gì?

– Thách thức đầu tiên theo tôi là chọn hướng đi. Công nghệ thì có vô vàn hướng, chỉ cần đi sai một lần có thể phải từ 3-5 năm mới phát hiện ra cái sai ấy thì rất mất là thời gian. Mà thời gian cũng chính là cơ hội, khi thất bại rồi nhuệ khí còn giảm đi rất nhiều, không có đủ dũng cảm để khởi nghiệp lại. Hướng đi nào bạn có thể làm tốt và sáng tạo nhất cũng như thị trường chưa có đối thủ quá lớn. Tuy nhiên, tôi cho rằng ý tưởng chỉ đóng góp khoảng 1% cho sự thành công của các dự án.

ceo-mog-startup-thanh-cong-chi-co-1-dong-gop-tu-y-tuong

Ông Trần Anh Dũng, CEO& Founder MOG cho rằng, ý tưởng chỉ đóng góp 1% thành công cho các dự án startup. Ảnh: MOG

Tiếp theo là việc chọn người đồng hành. Điều này thường không dễ bởi không mấy người có thể tự mình làm hết một dự án từ đầu đến cuối, vừa giỏi công nghệ, tài chính, nhân sự…

Và một trong những thách thức rất lớn là phải làm tốt công việc mỗi ngày. Với một startup, sự nỗ lực từng ngày quyết định dự án thành công hay thất bại. Giả sử có 2 dự án làm một mô hình, chất lượng nhóm cộng sự đồng đều nhưng nếu một bên luôn thay đổi, cải tiến liên tục, còn một bên thì cứ rong ruổi. Giống như một cuộc chạy đua, một thời gian sau càng ngày khoảng cách giữa 2 bên càng xa và khi nhận ra điều đó thì rất khó để lật ngược thế cờ.

Hầu hết những gì chúng ta làm ở Việt Nam thì trên thế giới đều có rồi. Điều quan trọng là cần thực hiện các mô hình đó sớm nhất, thông minh nhất, hiệu quả nhất và cố gắng đạt được quy mô lớn nhất, do đó nỗ lực cải tiến, sáng tạo mỗi ngày rất quan trọng.

Năm 2011, ông Trần Anh Dũng – CEO&Founder MOG thành lập mWork chuyên cung cấp nền tảng tiếp thị với 5 nhân sự. Ra đời đúng thời điểm, startup đã có được sự tăng trưởng và phát triển tốt. 4 năm sau, mWork đã đổi tên thành MOG và tham gia vào rất nhiều lĩnh vực khác nhau trong ngành internet cung cấp các sản phẩm, dịch vụ cho người dùng di động. 5 loại sản phẩm chính của công ty gồm quảng cáo online, thanh toán điện tử & ví điện tử, tiện ích di động, giải trí game, và kết nối bán lẻ với số lượng nhân viên hiện nay là hơn 300 người.

– Khi khởi nghiệp, theo ông một cá nhân cần cân nhắc những yếu tố gì?

– Cá nhân đó nên suy nghĩ xem mình có lý tưởng đủ lớn để theo đuổi lĩnh vực đó hay chỉ là sở thích tức thời. Bởi vì khởi nghiệp đến một thời điểm nào đó sẽ rất khó khăn, nếu không đủ đam mê thì sẽ bỏ cuộc ngay. Tiếp theo là xem xét cơ hội, môi trường kinh doanh, hiểu biết, mối quan hệ trong lĩnh vực đó – yếu tố được coi là nền tảng, địa thế để thắng trận, và cuối cùng là vấn đề cộng sự, nhân sự đồng hành.

– Bản thân ông có thể chia sẻ gì về câu chuyện khởi nghiệp của mình?

– Tôi từng thực hiện hoặc tham gia vào 4 dự án khởi nghiệp, trong đó 3 dự án về công nghệ. Và trong 4 lần thì có đến 3 lần thất bại. Về mặt kinh doanh rõ ràng đó là sự thất bại nhưng lại là thành công về trải nghiệm giúp tôi trưởng thành hơn khi khởi nghiệp lại và xây dựng nền móng MOG vào năm 2011 cũng như kinh nghiệm điều hành công ty hiện nay.

– Trong 3 lần khởi nghiệp thất bại thì giai đoạn nào là khó khăn nhất?

– Giai đoạn khó khăn nhất của tôi không phải là lúc bắt đầu hay giữa các thất bại mà là thời điểm năm 2014, khi tôi phải sắp xếp lại các dự án trở thành một khối trong công ty hiện tại. Với một startup, nếu phát triển được thì đến một giai đoạn nào đó mô hình cũ sẽ trở nên chật chội, không bao quát được toàn bộ hoạt động mở rộng sau này. Nếu không tái cơ cấu thì doanh nghiệp dễ chết vì đông quá và không có tính tổ chức. Thông thường trải qua khoảng 3-5 năm thì một startup sẽ phải làm điều này.

Với 300 người, đòi hỏi việc hoạt động phải theo tính hệ thống, có bài bản, quy trình để đảm bảo tính ổn định và đánh những trận lớn. Việc cấu trúc lại toàn bộ doanh nghiệp có thể khiến một người ở vị trí này sẽ bị đổi vai khác. Nó khác hẳn với câu chuyện khởi nghiệp ban đầu là anh em quây quần vui vẻ để làm cùng nhau nên khi sắp xếp lại sẽ không dễ dàng gì.

 Ông làm gì để đưa doanh nghiệp của mình vượt qua giai đoạn này?

– MOG mất 1,5 năm để trải qua giai đoạn này. Tôi có may mắn là trước khi startup từng vận hành doanh nghiệp đủ lớn nên hiểu nguyên lý, nguyên tắc và tập trung vào điểm gì để giải những bài toán đó. Để tránh gây ra những xáo trộn lớn và gây sốc trong hệ thống thì nên có sự phân cấp rõ ràng và thay đổi một cách từ từ để mọi người dần chấp nhận nó.

Những sai lầm khi khởi nghiệp của CEO 8x

Quách Đức Anh – ông chủ của ứng dụng trong lĩnh vực giáo dục làm ra sản phẩm được nhiều người yêu thích nhưng chẳng ai sẵn sàng trả tiền; lo phát triển thị trường nước ngoài mà bỏ quên khu vực nội địa khiến doanh thu tuột dốc thảm hại.

Đức Anh khởi nghiệp vào năm 2013, sau khi tốt nghiệp Đại học Luật Hà Nội và trải nghiệm một số môi trường làm việc, văn hóa tại Nhật. Anh sáng lập dự án dạy tiếng Nhật online Akira, đồng sáng lập startup dạy tiếng Anh online mang tên Elight và kênh Youtube dạy tiếng Anh miễn phí với trên 420.000 người đăng ký.

Anh chia sẻ nhiều bài học kinh nghiệm sau 4 năm khởi nghiệp trong lĩnh vực giáo dục và công nghệ.

Những startup thành công đều có cách thức riêng của họ, còn dự án thất bại thường mắc phải lỗi ngớ ngẩn giống nhau. Chúng ta được truyền cảm hứng từ những câu chuyện thành công nhưng điều chắc chắn là sẽ không thể có Facebook hay Google thứ 2 xuất hiện. Để thành công, bạn phải tìm ra con đường của riêng mình.

Tôi nhận thấy ở Việt Nam, mọi người thường nói nhiều về các câu chuyện thành công. Chúng bị thổi phồng quá trớn và đem đến quá nhiều sự ảo tưởng, mơ mộng và thiếu thực tế về khái niệm startup. Tôi tin rằng câu chuyện về những sai lầm sẽ đem đến cho chúng ta nhiều bài học quý giá hơn thành công bởi bạn hoàn toàn có khả năng tránh được chúng nếu có đủ hiểu biết.

Hãy làm một sản phẩm mà mọi người sẵn sàng trả tiền mua

Có nhiều bài viết nói về việc khi startup, bạn cần bắt đầu làm ra sản phẩm được người dùng yêu thích, rồi bạn sẽ thành công. Được truyền cảm hứng từ những sản phẩm tuyệt vời, tôi tin vào quan điểm này và cố gắng áp dụng nó nhiệt thành.

Năm 2014, chúng tôi làm sản phẩm đầu tay là một ứng dụng học từ vựng tiếng Nhật trên điện thoại. Ứng dụng được đánh giá 4.6/5 và đạt 50.000 lượt tải chỉ sau vài tháng. Hào hứng với thành quả và những lời tán dương của cộng đồng người dùng, chúng tôi đâm đầu vào phát triển sản phẩm ngày đêm.

Nhưng rồi chúng tôi nhận ra dù sản phẩm miễn phí có hấp dẫn và nhiều người tải đến mấy, nó không thể nuôi sống bạn và đội ngũ. Bên cạnh đó, việc không tính phí đem lại rất nhiều rắc rối. Cộng đồng dù được dùng miễn phí nhưng cũng không ngừng đòi hỏi sản phẩm phải được cải thiện tốt hơn và nhanh hơn. Chi phí và công sức bỏ ra cho quá trình phát triển sản phẩm và chăm sóc khách hàng dần trở thành gánh nặng lớn. Cuối cùng, tôi đành dừng ứng dụng này.

Năm 2015, chúng tôi làm một ứng dụng khác và cũng được cộng đồng chào đón. Chỉ sau một tháng, ứng dụng vào top 3 các ứng dụng giáo dục tại Việt Nam trên cả hệ điều hành Android và iOS. Tuy nhiên, 10.000 người dùng thì chỉ một người sẵn sàng trả tiền mua bản nâng cấp với giá 5 USD. Nếu có một triệu người dùng thì chúng tôi mới thu 500 USD. Con số này không đủ trả tiền thuê nhà nên tôi cũng đành dừng dự án.

Tôi và cộng sự đã làm ra những sản phẩm được nhiều người yêu thích nhưng chẳng ai sẵn sàng trả tiền cho nó. Làm sản phẩm miễn phí và ngay lập tức có nhiều người dùng luôn là ý tưởng đầy mê hoặc và quyến rũ, nhưng nó là viên đạn bọc đường tàn khốc.

Mất hai năm trời lặp lại đúng một sai lầm giống nhau, tôi mới lĩnh hội được bài học xương máu. Đó là nếu chưa có ai sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm, tốt nhất bạn đừng vội làm. Miễn là có người sẵn sàng trả tiền cho ý tưởng của bạn, chỉ khi đó mới nên đầu tư mạnh vào sản phẩm. Còn không, ban đầu chỉ cần làm đơn giản hay những bản chạy thử để làm sao càng tốn ít chi phí và thời gian càng tốt. Sau đó, hãy vác ra xem có ai sẵn sàng trả tiền cho nó không rồi mới phát triển tiếp.

99% những ý tưởng ban đầu về sản phẩm thường không phải là cái khách hàng sẵn sàng trả tiền. Một sản phẩm tốt luôn cần rất nhiều thời gian và tiền để phát triển. Bạn sẽ phải trải qua vô số lần đập đi xây lại từ đầu. Nếu kiệt sức giữa đường, mọi nỗ lực trước đó của bạn là vô ích. Hãy chắc chắn rằng bạn có đủ tiền và sự bền bỉ để duy trì dự án của mình trong ít nhất 2 năm và đi được đến cuối con đường.

bai-hoc-khoi-nghiep-dat-gia-tu-nhung-sai-lam-cua-ceo-8x
Quách Đức Anh – nhà sáng lập dự án dạy tiếng Nhật online Akira.
Tập trung hay là chết

Năm 2016, khi Akira đã trở thành thương hiệu dẫn đầu về mảng học tiếng Nhật online tại Việt Nam và Elight dần ổn định trong thị trường tiếng Anh, chúng tôi cảm thấy có vô số cơ hội to lớn trước mắt.

Với nhận định lạc quan về việc đã làm tốt với tiếng Nhật và tiếng Anh, chúng tôi tự tin sẽ thành công khi phát triển một loạt ứng dụng dạy ngoại ngữ với nhiều nội dung học khác nhau và bằng nhiều thứ tiếng cho thị trường Việt Nam. Trong 6 tháng chúng tôi liên tục ra mắt thêm các ứng dụng mới như dạy tiếng Hàn, tiếng Trung, tiếng Việt… trên cả iOS vàAndroid.

Kết quả là cả một loạt ứng dụng ra đời, mặc dù chất lượng đều tốt nhưng không đủ xuất sắc để vượt lên được các đối thủ cạnh tranh. Chúng tôi đã tốn mất 6 tháng làm việc ngày đêm để cho ra mắt loạt ứng dụng này nhưng cuối cùng cũng phải xoá hết tất cả. Tổn thất về tài chính, tinh thần và chi phí cơ hội là quá lớn.

Có quá nhiều ý tưởng hay ho luôn là bệnh của mọi startup. Tôi luôn cảm thấy hào hứng đến bùng cháy mỗi khi nghĩ ra ý tưởng gì đó thú vị, chỉ muốn thực hiện ngay lập tức. Thật khó khăn khi phải chống lại cám dỗ của việc theo đuổi những ý tưởng mới để tập trung vào những ý tưởng đã cũ kỹ nhưng đem lại hiệu quả kinh tế. Dù vậy, đó là điều mà một người điều hành startup phải luôn tự nhắc nhở và kìm nén bản thân mình nếu không muốn công ty đâm đầu xuống vực.

Chiến lược nhiều sản phẩm phủ kín thị trường đã phá sản. Sau nhiều ngày trăn trở, chúng tôi quyết định đổi hướng sang chiến lược một sản phẩm đem đi nhiều thị trường, mở rộng từ thị trường Việt Nam sang Mỹ, Nhật, Đông Nam Á…

Trong tháng 6 năm ngoái, được truyền cảm hứng mạnh mẽ từ việc đội ngũ marketing chỉ mất 2.000 đồng để có một người dùng ở thị trường Mỹ và 300 đồng để có một người dùng ở Đông Nam Á, tôi đẩy mạnh dự án Akirademy với mong muốn mở rộng sang thị trường quốc tế càng nhanh càng tốt.

Tôi đã huy động những nhân sự giỏi nhất của Akira và Elight để phát triển dự án này với kỳ vọng tốc chiến tốc thắng. Kết quả là sau 3 tháng, chúng tôi cũng có được những thành tựu đáng kể, đạt một số cột mốc quan trọng. Đó là xây được cộng đồng học viên và có người dùng trả tiền tại thị trường quốc tế. Nhưng khi nhìn lại thị trường Việt Nam, chúng tôi nhận thấy doanh thu tuột dốc thảm hại vì đã đưa những người giỏi nhất sang thị trường quốc tế. Lại một bài học đắt giá nữa cho sự nóng vội.

Mọi người thường ca ngợi và tôn vinh những lãnh đạo có cá tính quyết đoán, nhưng sau những trải nghiệm của bản thân, tôi không tin vào điều này.

Đi xa là điều cần nhưng phải từ từ và cần làm chắc từng bước. Tăng trưởng là quan trọng nhưng bền vững còn quan trọng hơn. Nếu tăng trưởng quá nóng và dẫn tới việc doanh nghiệp không thể quản lý hiệu quả thì đó sẽ là một thảm hoạ.

Đừng chờ đợi những ngôi sao sáng

Cuối năm 2016, sau khi tạm dừng dự án Akirademy, chúng tôi quyết định tập trung nguồn lực vào 3 dự án là Akira Online, Elight Online và Elight Youtube. Những chiến lược sai lầm khi trước đã dẫn đến sự ra đi của một số thành viên. Chúng tôi cần phải bổ sung nhân sự cho 3 dự án trọng điểm của mình.

Tìm được người phù hợp luôn là vấn đề nhức đầu với startup. Dù rất nóng ruột với việc tuyển dụng nhanh chóng, tôi nhớ lại bài học không được nóng vội và được nhiều mentor khuyên rằng hãy thật chậm rãi vì cái giá phải trả khi tuyển dụng sai người còn đắt hơn. Lần này tôi quyết định sẽ tuyển dụng thận trọng.

Sau 3 tháng tìm kiếm, chúng tôi vẫn chưa tìm được nhân sự nào cho dự án Akira Online và tình trạng thiếu người vẫn rất trầm trọng. Dù đã trực tiếp đi gặp gỡ, thử nhiều cách, đăng tin tuyển dụng nhưng oái oăm là những người khiến tôi ấn tượng thì không muốn về Akira làm. Ngược lại, những người muốn gia nhập lại chưa có kinh nghiệm gì ấn tượng.

Tôi dần nhận ra rằng với một startup, rất khó để có những nhân sự xuất sắc ở lúc bắt đầu. Có được một vài người đồng ý làm cùng mình đã là rất may mắn rồi. Bạn không nên kỳ vọng sẽ tuyển được những siêu sao ở giai đoạn đầu tiên. Cần phải chấp nhận bất cứ ai đến với mình và cùng họ xây dựng một startup tốt hơn. Vì mỗi ngày tốt hơn rồi sẽ đến lúc startup đủ hấp dẫn để tuyển những người giỏi hơn.

Chúng tôi thay đổi quan điểm tuyển dụng, sẵn sàng chào đón tất cả những ai muốn làm việc tại Akira. Nếu ứng viên giỏi nhưng không muốn làm toàn thời gian, hãy mời họ cộng tác. Nếu ứng viên có khát khao nhưng chưa có kinh nghiệm, hãy cho họ làm thực tập để học hỏi và đào tạo. Thay vì chờ đợi những ngôi sao xuất sắc, chúng tôi chấp nhận mọi người và hợp tác trên điểm mạnh của họ, mở rộng các cơ chế và chính sách làm việc linh hoạt cho mọi kiểu cộng tác. Dù ở Hà Nội hay TP HCM, làm ở văn phòng hay ở nhà, nổi tiếng hay chưa ai biết đến… tất cả đều được chào đón.

Nhờ sự linh hoạt và chào đón tất cả mọi người cùng góp sức, kênh Youtube Elight đã xây dựng được một đội ngũ gần 20 cộng tác viên đông đảo, thực hiện được hơn 100 video bài giảng và tăng lượng người đăng ký từ 100.000 – 400.000 chỉ trong 8 tháng, trở thành kênh dạy tiếng Anh lớn ở Việt Nam trên mạng xã hội này.

Khi dự án phát triển tốt, càng ngày càng có nhiều người giỏi hơn muốn đến làm việc và cộng tác cùng chúng tôi. Họ muốn tham gia cùng một đội thành công, họ muốn đóng góp nhưng theo cách thức linh hoạt không gò bó.

Tôi học được rằng quá cầu toàn trong việc tuyển dụng hoặc chờ đợi sự xuất hiện một ngôi sao sẽ dẫn tới công việc bị đình trệ và gây thiệt hại lớn. Khi tuyển dụng quá chậm, bạn chết vì không có ai làm. Ngược lại, tuyển dụng ồ ạt cũng khiến bạn chết vì làm không hiệu quả.

Bài học xương máu chính là cần phải cân đối giữa năng lực quản trị của đội ngũ lãnh đạo, nguồn lực tài chính phải bỏ ra để tuyển và trả lương cũng như thời gian và công sức bỏ ra để đào tạo – phát triển nhân sự tuyển về.

Khi đánh giá 3 yếu tố này và thấy đã ổn, hãy mạnh dạn tuyển. Bạn cần xây dựng đội ngũ đủ người trước để thực thi công việc và tuyển thêm những nhân sự giỏi dần dần. Nếu không chắc chắn một người có thật sự hợp hay không, bạn có thể mời về cộng tác trước. Sau khi làm vài dự án nhỏ với nhau mà thấy ổn thì mời họ về làm chính thức.

Doanh nghiệp thành công sẽ thu hút người giỏi, và người giỏi sẽ góp sức xây dựng một doanh nghiệp thành công. Ở thời điểm bắt đầu, chẳng startup nào có được cả hai cái này. Hãy làm tốt nhất có thể với những gì bạn có. Khi doanh nghiệp phát triển, sẽ có nhiều người muốn tham gia cùng bạn.

Trương Sanh (ghi)

CEO Vinamit: Già như tôi còn muốn bỏ cuộc khi gặp thất bại nhiều lần, huống gì là các bạn trẻ. Và đây là cách giúp tôi vượt qua

“Tôi thường nói các bạn trẻ, thất bại nghĩa là bạn đang tuột dốc. Điều quan trọng nhất là các bạn đừng bao giờ bám víu, níu kéo sợ rằng mình sẽ tuột. Bởi càng bám víu, càng níu kéo sẽ càng đuối sức. Khi tuột dốc, cứ cho nó tuột tới đáy, để khi bạn tuột tới đáy thì bạn vẫn còn sức, bạn vẫn còn bình tĩnh tìm cách bước lên được”, CEO Vinamit cho hay.

CEO Vinamit: Già như tôi còn muốn bỏ cuộc khi gặp thất bại nhiều lần, huống gì là các bạn trẻ. Và đây là cách giúp tôi vượt qua

Ông Nguyễn Lâm Viên – CEO Vinamit

Chia sẻ trong chương trình Cafe8 số thứ 7 được phát sóng trên Fanpage Cafebiz, ông Nguyễn Lâm Viên – CEO Vinamit bộc bạch: “Bản thân tôi là một người hay thích nói về thất bại”. Bởi theo ông Viên, cuộc đời của mọi doanh nhân đều phải trải qua giai đoạn thất bại rồi mới đến được thành công.

Ông Viên kể lại, trong quá trình hoạt động của Vinamit, thất bại đến với ông nhiều vô số. Từng có thời điểm ông thất bại trắng tay, chỉ còn khoản tiền 4.000 USD và phải làm lại từ đầu, hay như câu chuyện nợ chồng chất nên phải làm lại để trả nợ.

Theo CEO Vinamit, thất bại là điều mà một doanh nghiệp sẽ luôn gặp phải khi bước ra thị trường. Càng làm, người doanh nhân sẽ chỉ nhìn thấy những thách thức, rủi ro.

Đặc biệt là với lĩnh vực nông nghiệp, bảo quản, chế biến tại Việt Nam, hầu như chưa có được công ty công nghệ nào có thể trao cho doanh nghiệp “chìa khóa” đảm bảo thành công. Do đó, với Vinamit rủi ro luôn rình rập. Khắc nghiệt hơn, đó là sự biến đổi khí hậu, yếu tố thời tiết sẽ làm ảnh hưởng tới tình kinh doanh của đơn vị này.

Tuy nhiên, ông Nguyễn Lâm Viên cho rằng, thất bại không phải là điều đáng ngại. Bởi cuộc đời của mỗi doanh nhân là một hình sin, lên rồi lại xuống, xuống rồi lại lên, và không bao giờ bằng phẳng.

“Đạt tới thành công nghĩa là chúng ta đang đứng ở một đỉnh cao nhất định. Mà lên tới đỉnh rồi, phía trước sẽ là vực thẳm, phía sau cũng là vực thẳm. Càng hăng say đi tới thành công, tỉ lệ rớt xuống vực càng cao. Nhưng doanh nghiệp mà không có nhiều vực thẳm thì họ chắc chắn không bao giờ lên được tới đỉnh”, ông Viên giải thích.

Nếu thất bại là điều hiển nhiên trong kinh doanh, chúng ta phải đón nhận thế nào?

Nói về bài học rút ra sau nhiều lần thất bại, CEO Vinamit khẳng định:

“Tôi thường nói các bạn trẻ, thất bại nghĩa là bạn đang tuột dốc. Điều quan trọng nhất là các bạn đừng bao giờ bám víu, níu kéo sợ rằng mình sẽ tuột. Bởi càng bám víu, càng níu kéo sẽ càng đuối sức. Khi tuột dốc, cứ cho nó tuột tới đáy, để khi bạn tuột tới đáy thì bạn vẫn còn sức, bạn vẫn còn bình tĩnh tìm cách bước lên được”.

Theo ông Viên, khi còn sức “bước lên”, người trẻ sẽ có cơ hội tìm thấy được thành công mới, hay nói cách khác là đứng lên sau thất bại. Bởi đây là lúc mà các doanh nhân sẽ có thêm nhiều động lực, cảm hứng để làm việc hơn.

“Nhưng thành công rồi thì các bạn trẻ nên bình thản 1 chút, đừng ngựa non háu đá để rồi vấp ngã”, ông Viên nhấn mạnh.

CEO này cho rằng, phần lớn những thất bại của người trẻ đều đến từ việc thiếu kinh nghiệm, hầu như chưa đủ năng lực để bảo vệ vị trí mình đang có. Nhưng nếu biết bình thản, tích lũy đủ kinh nghiệm, kiến thức, đứng ở đúng vị trí, thì người trẻ sẽ đỡ bị tuột dốc, hình sin cũng nhẹ nhàng hơn, có tuột cũng bớt cảm thấy áp lực.

Thất bại càng nhiều, người ta sẽ càng muốn bỏ cuộc

Ông Nguyễn Lâm Viên cho biết, không chỉ các bạn trẻ, mà cá nhân ông khi gặp phải thất bại nhiều lần cũng có suy nghĩ muốn bỏ cuộc.

“Lúc này câu hỏi: chúng ta nên dừng chưa sẽ luôn lặp lại trong đầu bạn. Bởi thua rồi bạn sẽ nghĩ mình hết sức rồi, và càng lớn tuổi, càng nên dừng lại. Khi tôi làm việc, nhân viên họ xin nghỉ, tôi nghĩ có lẽ mình sẽ không có ai kế thừa rồi, mình làm thêm làm chi nữa. Đến đây mình phải dừng rồi, huống hồ gì khi bạn tuột dốc, dù bạn trẻ, hay lớn tuổi đều có suy nghĩ đó”, ông Viên khẳng định.

Nhưng một khi đã dám đứng dậy sau thất bại, cảm hứng sẽ giúp bạn quên hết những khó khăn đã gặp phải, đồng thời, không còn suy nghi bỏ cuộc nữa!

“Cuộc đời doanh nhân luôn như vậy. Đứng ở đỉnh cao chúng ta luôn có nỗi sợ. Tuột dốc cũng chung nỗi sợ. Do đó, đã khởi nghiệp, kinh doanh thì chúng ta phải bất chấp mới tiếp tục được”, CEO Vinamit bộc bạch.

Sau này, ông Viên đúc kết: đời doanh nhân là lên và xuống. Người trẻ làm khởi nghiệp, kinh doanh đừng nên mơ bằng phẳng. Quan trọng nhất là người trẻ phải có suy sắt đá, bất chấp, nếu không sẽ bị ngã gục bởi nỗi sợ, dẫn tới không toàn tâm, nỗ lực cho việc kinh doanh.

Chu Lang

Theo Trí Thức Trẻ

Bỏ học năm 18 tuổi, 22 tuổi thành triệu phú, chàng trai này khuyên rằng: Muốn thành công, hãy quên mọi thứ đã học ở trường đi

Jack Delosa từng bỏ dở đại học năm 18 tuổi, kinh doanh thất bại và ngập chìm trong nợ nần. Nhưng thay vì bế tắc trong thất bại, anh đã vươn lên thành triệu phú khi mới 22 tuổi và trở thành một trong những doanh nhân trẻ thành công nhất tại Australia.

Bỏ học năm 18 tuổi, 22 tuổi thành triệu phú, chàng trai này khuyên rằng: Muốn thành công, hãy quên mọi thứ đã học ở trường đi

Năm 2014, Delosa đã phát hành cuốn sách mang tên Unprofessional tiết lộ bí quyết thành công của anh chính là làm những việc không nên làm. Dưới đây là những lời khuyên khởi nghiệp của Delosa dành cho các bạn trẻ.

Quên mọi thứ đã học ở trường

Delosa từng bỏ qua lời khuyên của gia đình và bạn bè, quyết định bỏ học ngành Thương Mại và Pháp Luật để khởi nghiệp. Anh chia sẻ nhịp sống “15-giờ-một-tuần” tại trường đại học quá chậm chạp và anh luôn phải vật lộn để kết nối những kiến thức đã học với công việc sau này.

“Trường học dạy bạn cách để hoàn thành mọi thứ theo khuôn mẫu. Nhưng muốn thành công, bạn phải sáng tạo và làm những việc chưa ai làm trước đó. Trường học có thể dạy nền tảng và lý thuyết nhưng không thể hỗ trợ khả năng tư duy đột phá vốn rất cần cho khởi nghiệp sau này”, Delosa nói.

Ngay lập tức, Delosa đã cùng với 2 người bạn thành lập trung tâm tổng đài điện thoại. Tuy nhiên, trung tâm này thất bại dù cả ba đã đổ rất nhiều công sức và tiền bạc vào đó. Sau thất bại đầu tiên, Delosa cho rằng đây là cơ hội để anh thực hành tốt nhất hơn bất cứ khóa học nào ở trường.

“Bất cứ doanh nhân thành đạt nào cũng phải trải qua vô vàn thất bại. Và đó mới là nguồn kiến thức quý báu họ học hỏi được”, anh chia sẻ.

Đừng mua nhà

Mua nhà có thể là giấc mơ lớn của bất kì ai nhưng Delosa cho rằng mua nhà sẽ chỉ làm cho cuộc sống của bạn đi xuống mà thôi.

“Tôi cho rằng lời khuyên cho người trẻ phải mua nhà đầu tiên hoàn toàn không phải là một lời khuyên đúng đắn. Bạn sẽ phải tốn cả đồng tiền đặt cọc và các loại chi phí chỉ để bám chặt lấy một vật thế chấp – trả góp trong vòng 30 năm”, chàng trai trẻ cho biết.

Thay vào đó, nếu chi 10.000 USD để khởi nghiệp, bạn có thể tạo ra hàng nghìn USD lợi nhuận để mua nhà sau này. “Khởi nghiệp là một trong những điều khó khăn nhất bạn phải lựa chọn trong cuộc đời mình. Không có sách hướng dẫn, không có trách nhiệm ràng buộc và cũng không có bất cứ cấu trúc nào để bạn sao chép khi khởi nghiệp. Nó rất áp lực và cũng rất cô đơn”, chàng trai trẻ cho biết.

Triết lý này cũng là động lực để Delosa cho ra đời công ty thứ hai của mình – MBE Education chuyên đào tạo cho các doanh nghiệp về cách huy động vốn từ nhà đầu tư. Việc này đã giúp anh kiếm được hơn 1 triệu USD một năm khi mới 22 tuổi.

Đừng tiến từng bước, hãy lao thẳng lên vị trí dẫn đầu

Delosa cho rằng thay vì ngồi một chỗ và chờ đợi người khác đến giúp đỡ, bạn hãy tìm những người giỏi nhất và học hỏi trực tiếp từ họ. Anh từng làm việc với tỷ phú Richard Brandson tại Nam Phi và hiện hợp tác với nhà đồng sáng lập hãng phần mềm Atlassian Scott Farquhar để xây dựng cộng đồng khởi nghiệp Australia.

“Những người thông minh nhất luôn tồn tại bên ngoài 4 bức tường đại học. Tôi từng liên lạc được với những người giàu nhất Australia chỉ bằng cách inbox họ trên Facebook”, Delosa chia sẻ.

Luôn kết hợp giữa công việc và nghỉ ngơi

Hãy quên những lời khuyên cũ kĩ rằng bạn phải tách biệt giữa công việc và cuộc sống đi. Với Delosa, những người bạn tốt nhất của anh cũng chính là những đồng nghiệp.

“Mọi người thường nói rằng đừng thân thiết với nhân viên của mình. Tôi thì không nghĩ vậy. Nếu bạn có thể tạo ra mối quan hệ gắn kết với họ, họ sẽ làm việc cho bạn tốt hơn. Bên cạnh đó, bạn cũng có nhiều niềm vui và động lực hơn ở nơi làm việc. Tùy vào kỹ năng giao tiếp và độ tinh tế của mỗi người, làm việc với bạn bè có thể giúp bạn đạt lợi nhuận cao hơn nữa”, anh nói.

Đặt mục tiêu lớn

Trong cuộc sống, ai cũng khao khát những điều lớn lao và khi mục tiêu càng cao thì bạn càng dễ định hình nó.

“Nếu bạn dám đặt ra mục tiêu đầy tham vọng và lớn lao nghĩa là mục tiêu này đã được nghiên cứu khắt khe và có thể thực hiện được. Khi ấy, bạn sẽ thu hút được tài nguyên để thực hiện”, Delosa nói.

“Thế giới này ồn ào lắm. Nếu làm điều gì đó bình thường, bạn sẽ không nghe thấy giọng nói của mình giữa những tiếng ồn ào đó đâu. Chỉ khi dám làm những điều lớn lao, bạn mới thấy tiếng nói của mình nổi bật”, triệu phú trẻ khẳng định.

Theo Trịnh Thơm

Trí thức trẻ

Tốt nghiệp Harvard, chàng trai bỏ việc ngân hàng đi trồng rau, lý do của quyết định này khiến ai cũng bất ngờ…

Tốt nghiệp Harvard nhưng vì “không thấy hài lòng với cuộc sống” chàng trai này đã bỏ việc ngân hàng để đi… làm nông dân.

Tốt nghiệp Harvard, chàng trai bỏ việc ngân hàng đi trồng rau, lý do của quyết định này khiến ai cũng bất ngờ...

Dưới đây là lời tâm sự của Erik Groszyk – một chàng trai tốt nghiệp Đại học Harvard về lý do anh quyết định bỏ việc ngân hàng để theo đuổi đam mê với công việc làm nông ngay giữa lòng New York được chia sẻ trên trang Medium.


Khi kể với mọi người về Square Roots và việc trở thành một nông dân ngay giữa đô thị sầm uất bậc nhất thế giới, tôi thường gặp phải những cảm xúc lẫn lộn nửa nhiệt huyết, nửa tò mò. Tôi biết ơn vì đã nhận được những phản hồi như vậy từ bạn bẻ và cả những người xa lạ. Có vẻ như, những người New York vốn chỉ biết lao đầu vào công việc mệt mỏi đang dần bị “thôi miên” với ý tưởng đưa cả một vùng đất tương đương 2 mẫu trang trại vào trong một container chở hàng tái chế.

Câu hỏi phổ biến nhất mà tôi nghe được xoay quanh việc: “Vì đâu mà cuối cùng anh lại liên đới tới việc làm nông này?”. Trong trường hợp này, tôi cũng chẳng biết trả lời sao bởi vẫn còn băn khoăn về chính bản thân. Bản thân tôi không thể kể ra một câu chuyện lãng mạn về vấn đề này được. Thành thực mà nói, gia nhập Square Roots – công ty phát triển nông nghiệp trong nhà ở New York là quyết định đúng đắn nhất trong giai đoạn khốn khổ nhất của cuộc đời tôi. Mặc dù rất biết ơn vì những gì tôi đã đạt được trong thời gian đó nhưng tôi không bao giờ có thể quên những khó khăn gian khổ đã phải trải qua.

Tốt nghiệp cử nhân ở Đại học Haward và đi làm như bao người khác. Tuy nhiên, tôi không cảm thấy hài lòng với cuộc sống như vậy nữa.

Lần đầu tiên tôi đọc về những trang trại trên sân thượng tại New York là vào năm 2014. Mô hình nông trại trên cao đã thu hút sự chú ý của tôi ngay từ đầu, có thể nói là chưa có thứ gì trước đây thu hút đến vậy – cảm giác giống như chạm tới tương lai vậy. Trong năm 2015, tôi đã may mắn được thực nghiệm tại nông trại trên cao Navy Yard của Brooklyn Grange nhưng sau đó, hứng khởi cho lĩnh vực mới của tôi bỗng dưng bị sa lầy.

Trong một khoảng thời gian ngắn, tôi đã chuyển từ một nhân viên ngân hàng thành người chăm sóc vườn cây với mức lương 15 USD mỗi giờ. Tầm nhìn về tương lai trở nên âm u, tôi cảm thấy xấu hổ và thất vọng. Trong 2 năm, mỗi ngày tôi vẫn phải chiến đấu hết mình để duy trì sự lạc quan.

Cuối tháng 8/2015, tôi được Tobias Reggs mời tới thuyết trình tại WeWork ở SoHo. Tobias giới thiệu mình là CEO của Square Roots và mô tả về tầm nhìn của công ty. Điều quan trọng nhất tôi rút ra được sau buổi tối đó là những khích lệ về tài chính của trang trại trong đô thị liên quan mật thiết tới những vấn đề môi trường và xã hội.

Ngay lần đầu tiên nghe câu chuyện của Square Roots, tôi đã nhận ra rằng tương lai mà tôi từng mường tượng là có thật và rằng những nỗ lực của tôi không phải hoàn toàn vô ích. Thời điểm đó, tôi đã mất ngủ vì lo lắng về sự nghiệp hiện tại có thể bị chấm dứt ngay lúc này, ngoài ra tôi cũng không thể quay về với công việc làm công ăn lương như cũ. Tuy nhiên tất cả sau đó đã bị xua tan khi tôi vẽ ra sự kết nối giữa tầm nhìn cho chính mình và những điều mà Tobias trình bày.

Tobias và đồng sáng lập của anh ấy là Kimbal Musk – không chỉ là những người đầu tiên nhận ra tiềm năng kinh tế của nông nghiệp trong đô thị mà họ còn đang có những cách tiếp cận độc đáo bằng việc tập trung vào đào tạo các doanh nhân và xây dựng cộng đồng. Mỗi ngày, công việc của tôi là thu lượm thực phẩm được trồng trong một container ở bãi đỗ xe ở Brooklyn.

Biết được mình đang nhận sự hỗ trợ từ mạng lưới những tư vấn, nhóm đồng nghiệp khiến tôi thấy vững tin hơn. Nó cũng giúp giải phóng nguồn năng lượng trước đó, giúp tôi tập trung vào công việc xây dựng một doanh nghiệp bền vững. Mặc dù hành trình vẫn còn rất dài phía trước nhưng có một điều khiến tôi yên lòng đó là sẽ không bao giờ phải trở thành kẻ độc hành trên con đường đó.

Vân Đàm

Theo Trí Thức Trẻ/Medium